最近,从山能淄矿岱庄煤矿煤场进出矿区拉煤的车辆来来往往,一片繁荣景象。这些煤炭将销往济宁地区周边电厂及运河港口。
“虽然现在是煤炭销售淡季,但我们通过综合施策,确保了产销平衡,每天前来洽谈煤炭业务的客户络绎不绝。”岱庄煤矿矿长宋来智说。
取暖期结束,如何做到煤炭销售“淡季不淡”?岱庄煤矿按照“精准营销、精煤增效”的营销策略,全面分析市场,超前预测市场行情,积极调整煤炭产品结构,在煤炭销售淡季实现了“热销”。
煤炭产品结构的种类,直接决定并影响市场销售情况。对此,该矿根据井下采场和煤种变化情况,及时优化产品结构,最大限度地满足了客户用煤需求。他们针对近期矿井无3下煤且3上煤洗出率较低的实际,煤炭营销部门积极与客户对接,主动调整产品结构,将八级精煤调整为十级精煤,精煤产出率同比增加了8%。
仅此一项,他们累计加工销售十级精煤1.3万吨,同比增收近70万元。同时,他们还贯彻洗煤增效的原则,持续加大洗煤力度,共洗精煤4.2万吨,完成预算计划的262%。
该矿还结合煤炭市场变化情况,不断调整销售模式,合理统筹电煤与地销煤发运比例,进一步稳定了企业效益。2月份,地销煤价格相比电煤价格较高,他们积极协调集团公司和山东能源煤炭营销部门,加大原煤地销量,确保了效益最大化。通过地销方式销售原煤1.3万吨,占电煤总量的36%,同比增加了4.5%。
“按地销煤价格每吨比电煤高70元计算,销售地销煤比电煤可以增收40余万元。”该矿煤炭营销中心主任陈凯说。
此外,岱庄煤矿还针对火车运煤销售价格较高的实际,积极调整发运方式,加大火车发运量,累计火车运煤13374吨,其中2月份单月发运量达到10395吨,超过去年全年的火车发运量,极大幅度提高了经济效益。
