面对当前持续低迷的煤焦市场，山西潞安焦化公司紧跟市场“风向标”调整焦炭产品结构，不等不靠，主动出击内联钢企、外扩贸易、按需定制“三管齐下”拓宽焦炭销售渠道，实现产品多元化，稳步推进了焦炭销售。
在内地市场，该公司注重客户管理，坚持稳定大客户、直供户的营销原则，与长期用户、资信度较高的钢企客户建立战略合作伙伴关系，并定期走访了解其需求和想法，生产适销对路的焦炭产品，实现了产品生产与市场需求的实时对接，提升了焦炭产品的市场占有率。
在当前复杂的市场环境下，该公司坚持“市场需要什么，我就销售什么”，依托青岛董家口港前沿优势，制定合理的促销计划和优惠政策，进一步进军国外市场，通过与国际商检机构SGS对标化验，保证焦炭产品质量，走出了一条以品牌占领外贸市场、取胜境外市场的竞争之路，产品从出口巴西、印度等发展中国家，继而发展到日本、韩国等发达国家。
在保证稳产稳销的基础上，该公司按照抓“大”不放“小”，维“老”拓“新”的原则，追求以客户个性化需求为导向的营销策略，发展量身定制焦炭产品，增加产品销售渠道，有效地的开发了江西、福建等南方市场，将客户结构覆盖到了更多的价格区域，更有针对性的提供售前、售中、售后服务管理，使企业收益得到最大化。
